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Quelles informations Faut-il collecter avant un Rendez-vous?
Présentation marché : Susciter la curiosité de votre interlocuteur pour capter son attention. Phase de découverte : Poser des questions pour identifier ses problématiques et ses besoins. Présentation commerciale : Présenter votre solution et la valeur ajoutée pour le prospect.
Pourquoi préparer un Rendez-vous?
1 – Préparer soigneusement le rendez-vous Il s’agit pour lui de travailler à la fois le fond – et notamment la connaissance du compte client – et la forme, pour ne pas être pris au dépourvu. Mais en tant que manager, vous pouvez aussi aider vos commerciaux dans cette phase préparatoire.
Quelle est pour vous l’étape la plus importante à préparer avant un Rendez-vous commercial?
1 – Préparer son rdv commercial Avant même de parler du RDV commercial en lui même, on va parler de la préparation du RDV. C’est l’étape la plus importante ! Si vous ne devez retenir qu’un seul point, c’est celui-ci. L’objectif va être de réunir toutes les informations qui pourraient être utiles lors du RDV.
Quelle question poser à un prospect?
10 questions à poser en phase de découverte à ses prospects
- 1 – Quels sont les objectifs de votre entreprise à court et long terme?
- 2 – Comment comptez-vous y parvenir?
- 3 – En quoi cet achat est important pour vous et votre entreprise?
- 4 – Quel est votre principal atout?
Comment réussir un Rendez-vous professionnel?
Rendez-vous client : 9 conseils pour bien le préparer et le réussir
- Renseignez-vous sur votre prospect.
- Préparez vos documents.
- Définissez une structure de rendez-vous.
- Couchez-vous tôt la veille.
- Allez vous aérer l’esprit.
- Préparez votre trajet à l’avance.
- Parez à toutes les éventualités.
- Faites appel à un coach.
Comment perdre vos moyens lors d’un rendez-vous client?
Si vous avez peur de perdre vos moyens lors de votre rendez-vous client, peut-être le tout premier d’une longue série, le recours à un coach peut vous être d’une grande utilité. Bien sûr, l’idéal est de ne pas attendre le dernier moment pour prendre les choses en main, au risque de ne pas avoir le temps de faire appel à lui !
Comment réussir un rendez-vous client?
Même si le rendez-vous client n’est pas un événement sportif, vous devez être au maximum de votre forme pour performer. Donc couchez-vous de bonne heure la veille et pratiquez des activités anti-stress (yoga, méditation…). Pour atteindre vos objectifs le jour de l’entretien, donnez-vous tous les moyens !
Comment se rendre chez son client?
Un commercial, une fois sa tournée optimisée et ses rendez-vous confirmés, utilise l’application GPS de son smartphone (Google Maps, Waze, etc.) pour se rendre chez son client.
Comment prendre vos précautions?
Le plus sage est donc de prendre vos précautions en vérifiant votre route sur Google Map et en vous munissant d’un GPS, le jour J, ou encore mieux la veille. 8. Parez à toutes les éventualités