Table des matières
Comment justifier un prix trop cher?
Comment justifier un prix élevé auprès de vos clients
- Menez l’enquête pour connaître les besoins de votre prospect.
- Prouvez que votre solution est meilleure que les autres.
- Différenciez-vous en offrant davantage de services.
- Débusquez les coûts cachés des offres concurrentes.
Pourquoi aligner ses prix?
Lorsqu’une entreprise veut prendre pied dans un marché, elle peut choisir d’aligner ses prix sur ceux pratiqués par les principaux concurrents. Cette forme de stratégie de pénétration basée sur l’alignement des prix permet d’éviter une guerre des prix à la hausse ou à la baisse.
Comment demander un alignement de prix?
Objet: Alignement des prix sur la concurrence [Civilité], Nous travaillons ensemble depuis le [date de début] pour [détailler la prestation/les produits]. Nous avons constaté que vos tarifs sont beaucoup plus élevés par rapport à la concurrence, pour des [prestations/produits] identiques.
Quelles sont les 3 stratégies de prix?
On distingue trois principales stratégies ou « politiques de prix », qui consistent à se positionner par rapport à la concurrence : l’écrémage, la pénétration, l’alignement.
Est-ce que le produit de vôtre concurrent est moins cher que le vôtre?
L’un de vos concurrents, propose le même produit à 15€ mais facture les frais de livraison au prix de 5 €, et ne garantie le produit qu’1 an. Si les internautes comparent les deux produits sur des sites de comparaison, l’information qu’ils auront à première vue montrera que le produit de votre concurrent est moins cher que le vôtre.
Est-ce que votre produit est plus cher que la concurrence?
C’est embêtant pour vous si votre produit est plus cher que la concurrence même s’il a une qualité supérieur. La seule solution qu’il vous reste pour contrer ces comparaisons c’est d’analyser les prix que vos concurrents pratiquent, et de le faire régulièrement pour anticiper et préparer votre stratégie.
Comment analyser les prix de la concurrence sur le web?
Vous devez analyser les prix de la concurrence pour rester compétitif sur le web. Comme je l’ai dit plus haut, les internautes se servent d’outils qui ne prennent pas tous les aspects en compte. Imaginons un instant que vous commercialisez un produit « X » à 20 € sur votre site, offrez la livraison et garantissez le produit pour 2 ans.
Comment comparer les prix entre deux produits?
Internet donne la possibilité de comparer les prix entre deux produits ou deux services identiques très facilement et rapidement. C’est embêtant pour vous si vous êtes sur un marché concurrentiel. Les internautes analysent sans arrêt les prix sur des sites de comparaison.